Маленькие хитрости большого бизнеса

Было время, когда банки отказывались объединять силы с застройщиками для поисков новых клиентов.

А после кризиса 2008 года все средства стали хороши. И банки с большой охотой совместно со строительными компаниями придумывают различные специальные программы по продаже жилья и выдаче денег. Такие, например, как оформление ипотечных кредитов без поручителей, рассмотрение заявки на кредит за час, даже отсутствие первоначального взноса... Кроме того, банки стали рассматривать варианты предоставления кредитов на приобретение жилья на первичном рынке (раньше речь шла исключительно о безрисковой, то есть уже о точно построенной и сданной «вторичке»). Очевидно, что для застройщиков ипотека становится очень мощным каналом привлечения денег. Посудите сами: за полную стоимость в минувшем году приобретались 40% квартир, и по 30% пришлось на рассрочку и ипотеку. А некоторые строительные компании ровно половину новостроек продали по ипотеке.

Помимо выдачи кредитов без поручителей и специальных программ для частных клиентов банки стали предоставлять подобные услуги через ипотечных брокеров, с которыми сотрудничают.

Можно сказать, что профессиональный ипотечный брокер в совершенстве владеет ипотечным вопросом. Он способен представить своему клиенту полную информацию о том, какие программы по ипотеке существуют на данный момент, в каких банках. У крупных брокеров на первичном рынке есть договоренности с рядом банков-лидеров о предоставлении определенных значительных преимуществ их клиентам, планирующим купить жилье у аккредитованных этим банком крупных застройщиков вне зависимости от того, у какой строительной компании клиент планирует покупать жилье.

Обратиться за консультацией к брокеру - это хороший и разумный вариант. Однако помните: услуги специалиста не бесплатны. Безудержная радость охватывает любителей не разбрасываться деньгами, когда они натыкаются на рекламные объявления вроде «8,8% годовых!». Казалось бы, потрясающее предложение. Такой кредит под силу многим. Однако стоит зайти в отделение банка (как правило, по телефону полной информации консультанты намеренно не дают, заставляя клиента прийти, потому что при личной встрече легче уговорить посетителя стать клиентом именно в конкретном банке), как выясняются любопытные подробности.

Да, вариант кредита под 8,8% годовых действительно существует. Однако для его получения нужно подтвердить свой доход справкой по форме 2-НДФЛ. Что это значит? Доказать, что ты получаешь «белую» зарплату. Кроме того, будущему заемщику нужно найти двух (!!!) поручителей. А это тоже проблема не из легких, которая разрушила не одни «крепкие» дружеские отношения. И просить быть поручителем неловко, и отказывать стыдно. В общем, можно искренне пожелать не попадать в подобную ситуацию. Но самое интересное кроется в следующем пункте: для получения кредита под 8,8% годовых необходимо будет внести первоначальный взнос в размере... 75% от общей стоимости приобретаемой недвижимости.

«Зачем тогда ипотека?» - задается резонным вопросом просящий. И - если 75% от нужной суммы у него имеются - отправляется оформлять жилье в рассрочку. Знал рынок недвижимости Петербурга и предложения по ипотеке от 7% годовых в рублях. Предлагались квартиры в конкретных жилых комплексах одной крупной строительной компании. На самом деле ставки начинались от 6,5%, но (!) только после того, как объект (квартиру) передавали в собственность. А пока идет строительство, 6,5% годовых вы будете платить только в том случае, если ваш первый платеж составил не менее 50% от стоимости квартиры, а весь остальной долг вы вернете в течение семи лет. Условия нелегкие, но допустимые.

Однако после звонка ипотечному менеджеру компании выяснялись детали предложения. Если покупать, к примеру, «однушку» в одном из предлагаемых домов под обычные проценты (примерно 12,9% годовых), она будет стоить 2,9 млн. руб. А если по спецпредложению, ее цена увеличивается до 3,4 млн.

Подводных камней в фарватере ипотеки множество. Основная задача будущего покупателя - не торопиться, не нервничать, взвешивать каждое решение и просчитывать каждый поворот руля. Начинайте с внимательного исследования специальных предложений банков и застройщиков, причем ходите на такие встречи лично, а не консультируйтесь по телефону. Личный контакт никогда не лишний. И даже если вам не подойдет обсуждаемое предложение, расположив к себе человека, который с вами общался, вы можете получить от него ценный совет по решению лично вашего вопроса.